2023年春天从月。老陈坐在自家工作室里刷后台数据，眉头紧锁。三个月前的，他的代理商队伍里还有五十多号人。现在走了近一半入百。客户续约率92%掉还有了67%，新签客户的预算比两年前砍了将近三分之一。国内某头部今日头条代理商的真实处境。作为连接字节跳动与广告主之间的订单代理桥梁，今日头条代理商曾是一批敏锐创业者的掘金场。千团大战时的信息差红利、短视频爆发期腰斩的流量风口。
人在这个赛道上赚得盆满钵满。
有人租下写字楼、配齐团队，二三百人做还有千人规模。风口退去之后，今日久代理商的价值究竟还剩多少啊？记者走访了多位从业者发现，行业正在经历一轮大洗牌。头部代理商靠着资本加持和优质客户资源继续扩张的，腰部公司生存艰难，头条小代理。甚至开始出现大量注销。一位从业七年的代理商负责人坦言。"过去靠拿返点就能赚钱的，现在返点比例越来越低，商的生意服务费又收不上来，利润薄得像纸。
"真正的问题在于平台政策的变化。字节跳动近年来不断优化直客体系，减少中间环节做多。
大量中小广告主被引导直接对接官方销售团队。传统的今日头条代理商赖以生存的客户分层逐渐被打破。有业内数据显示，2024年上半年，全国今日头条代理商注册数量同比下降了近四成。生存下来的代理商正在被迫转型。有的转向内容创意制作。有的深耕特定行业做精细化运营，还有的尝试海外版TikTok的广告代理业务。老陈的公司选择了前者，现在团队主要收入来源已经从纯流量采买调整为"流量+内容"的组合服务。规模缩小了，利润率反而有所回升了。
这个行业不会消失，野蛮生长的时代已经终结。能活下来的今日头条代理商，是那些真正帮客户解决问题、而不是简单倒卖流量的人。
